GRP: что это такое простыми словами, формула расчёта и отличие от TRP

Почему одного бюджета недостаточно

Представьте, что вы запускаете рекламную кампанию. Вы потратили миллион, но не знаете: было ли этого достаточно, чтобы аудитория вас запомнила?

Можно купить 100 показов. Можно — 10 000. Где та грань, после которой реклама начинает работать?

Именно здесь на сцену выходит Gross Rating Point. Это метрика, которая десятилетиями помогает маркетологам отвечать на один вопрос: насколько мощно ваше рекламное воздействие?

Если говорить совсем простыми словами, GRP — это сумма всех «очков», которые набрала ваша реклама.

База расчёта GRP — это генеральная совокупность (Universe): например, все жители города 18+ или все пользователи интернета определённого возраста. Один процент этой генеральной совокупности, получивший один контакт, — это одно очко (1 GRP).

Для наглядности представим, что Universe = 100 человек. Тогда один контакт с одним человеком = 1 GRP. Если каждый из 100 человек получил по 5 контактов, это уже 500 GRP.

Слово gross здесь означает «валовой, совокупный». То есть результат считается без вычитания повторных контактов.

В русском языке термин часто заменяют словами «валовой рейтинг», «суммарный рейтинг» или просто «грп».

Запомните главное: GRP — это не охват и не частота по отдельности, а их произведение.

Зачем нужен GRP бизнесу

Показатель GRP решает три практические задачи.

Первая — планирование бюджета.

Вы можете сравнить две площадки. На телевидении 100 пунктов рейтинга стоят 200 000 рублей. В интернете те же 100 пунктов — 50 000 рублей.

Вторая — сравнение эффективности разных каналов.

Телевидение дало 300 GRP. Digital — всего 50. Вы наглядно видите, где воздействие на аудиторию было масштабнее.

Третья — оптимизация частоты.

Слишком низкая частота — вас не запомнят. Слишком высокая — начнут раздражаться. GRP помогает найти баланс.

Ниже — таблица, которая показывает, как один и тот же GRP может быть достигнут разными способами и к каким последствиям это приводит.

Формула расчёта GRP (с примерами)

Базовая формула

Базовая формула выглядит так:

Где:

• охват — доля генеральной совокупности, которая увидела рекламу хотя бы один раз, в процентах. Для TRP та же логика применяется к целевой аудитории;

• частота — среднее количество контактов с рекламой на одного человека, который её увидел.

Микро-пример: охват 40% — это 40 человек из 100.

Микро-пример: частота 3 — это в среднем 3 контакта на одного человека из охваченной аудитории.

Пример расчёта через охват и частоту

Представим гипотетическую кампанию на VK Видео.

Видео увидели 40% всей вашей аудитории. Каждый из них посмотрел ролик в среднем 3 раза.

Считаем: 40 × 3 = 120 GRP.

Это самая наглядная формула расчёта GRP через охват и частоту.

Второй способ: суммирование рейтингов

Есть и второй способ:

GRP = рейтинг 1 + рейтинг 2 + ... + рейтинг n

Что такое рейтинг в данном случае? Это процент от всей изучаемой аудитории, который контактировал с рекламой в конкретный момент.

Пример: рейтинг телепередачи — 5%. Значит, её смотрели 5 человек из 100 возможных.

Если ваша реклама вышла в трёх таких передачах с рейтингами 5%, 7% и 3%, то:

GRP = 5 + 7 + 3 = 15

Обратите внимание: один и тот же человек мог видеть рекламу трижды. Для Gross Rating Point это правильно — каждый контакт считается.

Пример для сложной кампании

Вы запустили кампанию в трёх каналах.

• ТВ-ролик в программе с рейтингом 10 — вклад 10 GRP.

• Баннер на сайте с рейтингом 4 — вклад 4 GRP.

• Аудиореклама на радио с рейтингом 3 — вклад 3 GRP.

Итого: GRP = 10 + 4 + 3 = 17.

Того же результата можно было бы достичь, если бы 17% аудитории увидели рекламу 1 раз. Но на практике кто-то видел её 3 раза, а кто-то — 0.

В этом и суть GRP: он не показывает распределение, только суммарный объём.

Как рассчитать GRP для разных каналов: телевидение, интернет, наружка

Телевидение

Телевидение — классика использования GRP. Берутся прогнозные рейтинги телепрограмм. Данные обычно идут от измерителей вроде Mediascope.

Например, кампания идёт 4 дня. Рейтинги по дням: 8, 12, 7, 9.

Расчёт прост: 8 + 12 + 7 + 9 = 36 GRP.

А как связаны GRP, охват и частота? Используем формулу:

GRP = охват (в %) × частота

Допустим, в результате замера выяснили: охват кампании — 30% генеральной совокупности. То есть 30 человек из 100 увидели рекламу хотя бы раз.

Тогда средняя частота контакта среди тех, кто её увидел, считается так:

частота = GRP / охват = 36 / 30 = 1,2

Это логично: если человек попал в охват, он по определению имел минимум один контакт. Поэтому средняя частота среди охваченных не может быть меньше 1. И отсюда следует важное правило: GRP всегда больше или равен охвату.

Если бы охват составлял 60%, то при частоте 1 это уже было бы 60 GRP. А для частоты 2,5 при охвате 60% потребовалось бы:

GRP = 60 × 2,5 = 150

Вот почему в профессиональном медиапланировании следят не только за GRP, но и за балансом охвата и частоты.

Слишком низкая частота при высоком охвате — и реклама не запомнится. Слишком высокий GRP при низком охвате — и вы перегрузите рекламой лишь маленькую часть аудитории, упустив остальных.

Digital

В интернете всё сложнее. Классический GRP предполагает, что мы знаем общий размер аудитории — 100%. В digital это не всегда так.

Однако digital-платформы позволяют измерять так называемые «цифровые GRP» (digital GRP).

Формула та же:

GRP = (сумма показов / общий размер аудитории) × 100

Пример: 50 000 показов на аудиторию 200 000 человек.

GRP = (50 000 / 200 000) × 100 = 25

Наружная реклама

Здесь GRP рассчитывается через OTS. OTS — это opportunity to see, «возможность увидеть». Метрика показывает количество контактов с конструкцией за период.

Формула:

GRP = (OTS / население города) × 100

Пример: билборд видят 30 000 человек в день. В городе 500 000 жителей.

Дневной GRP = (30 000 / 500 000) × 100 = 6.

За 10 дней кампании суммарный GRP = 60.

Слово «наружный» здесь ключевое. В отличие от ТВ, один человек может видеть щит много раз, проезжая мимо. Каждый такой проход даёт новый контакт.

Отличие GRP от TRP: в чём разница

Это один из самых частых вопросов в маркетинг-среде. Отличие принципиальное и простое.

GRP считается на всю аудиторию, которая потенциально может увидеть рекламу: все жители города, все телезрители, все пользователи интернета.

TRP (Target Rating Point) считается только на целевой сегмент. Буква T — от слова target.

Представьте: вы продаёте детское питание. В программе новостей рейтинг 20% от всех зрителей. Но среди них только 5% — мамы с детьми до 3 лет.

Тогда GRP = 20, а TRP = 5.

Какая метрика важнее? Для бренда, которому нужны именно мамы, — TRP. Для газированного напитка, который хочет просто быть на виду у всех, — GRP.

Различие между GRP и TRP становится критическим при оценке эффективности. Вы можете купить дешёвый GRP на канале с низкой целевой концентрацией и получить копеечный TRP. Или дорогой GRP на узкопрофильном канале, но высокий TRP.

Поэтому профессиональные медиапланеры всегда смотрят на обе метрики. TRP — это тот же GRP, но очищенный от «шумовой» аудитории. Их отличие друг от друга — это отличие количества от качества контакта.

Преимущества и недостатки GRP

Преимущества

• Позволяет сравнивать разные каналы: ТВ, радио, наружную рекламу, интернет — в единых цифрах.

• Помогает оценивать историческую динамику: «в прошлом квартале мы набрали 500 GRP, в этом — только 300».

• Даёт возможность рассчитать стоимость одного пункта рейтинга и оптимизировать расходы.

• Прост в понимании для топ-менеджмента: «выше GRP — больше воздействие».

Формула стоимости одного пункта рейтинга:

CPRP = бюджет / GRP

Недостатки

• Не показывает, сколько человек реально запомнили рекламу.

• Игнорирует качество контакта: беглый взгляд или вдумчивый просмотр.

• В интернете точность падает из-за блокировщиков рекламы и кросс-девайсных переходов.

• Высокий GRP без контроля частоты убивает эффективность: люди начинают раздражаться.

Как искусственный интеллект меняет работу с GRP

GigaChat — генерация картинок,
текстов и многого другого

Попробовать в браузере

Встраивайте GigaChat API в свои проекты

GigaChat 2 Lite

GigaChat 2 Pro

GigaChat 2 Max

900 000 токенов для генерации текста за 0₽

12 месяцев

Еще тарифы

Попробовать GigaChat API

Традиционный расчёт GRP опирается на усреднённые рейтинги и исторические данные. Сегодня искусственный интеллект позволяет уйти от «средней температуры по больнице».

Во-первых, ИИ прогнозирует GRP до старта кампании.

Точность — до 15–20%. Алгоритм анализирует тысячи факторов: время суток, погоду, поведение аудитории на других каналах, новостную повестку. Раньше медиапланер опирался на рейтинги прошлого месяца — теперь алгоритм смотрит в реальном времени.

Во-вторых, ИИ оптимизирует частоту.

Вы задаёте целевой GRP, а система подсказывает: на каких площадках крутить рекламу, сколько раз и в какой последовательности, чтобы не пережечь аудиторию. Это особенно важно для digital, где переспам убивает эффективность мгновенно.

В-третьих, нейросети помогают пересчитывать GRP в прогноз продаж.

Например, если GRP вырос на 20%, ИИ подскажет: «Ожидаемый рост узнаваемости — 8%, рост конверсии — 3%». Эти показатели превращаются в деньги.

Важный нюанс: ИИ не отменяет сам показатель GRP. Он делает его живым, динамичным и персонализированным.

Нормативные значения: какой GRP считать хорошим

Универсальной «нормы» нет. Всё зависит от целей и рынка. Но есть эмпирические ориентиры.

• Для запуска нового продукта в FMCG: 300–500 GRP за 4 недели.
• Для поддержания узнаваемости: 100–200 GRP в месяц.
• Для узкой B2B-кампании: 50–100 GRP может быть достаточно.

Важный нюанс: один и тот же GRP по-разному работает на разных частотах.

200 GRP как 100% охват × 2 частоты — это одно. 200 GRP как 50% охват × 4 частоты — это другое. Во втором случае половина аудитории увидит рекламу 4 раза, а половина — 0 раз.

Первый вариант почти всегда лучше для запоминания. Поэтому всегда смотрите на оба показателя — охват и частоту — одновременно.

Как GRP помогает экономить бюджет

Допустим, у вас 2 канала.

• Канал А даёт 400 GRP за 800 000 руб.

• Канал Б даёт 200 GRP за 300 000 руб.

Рассчитаем стоимость 1 GRP:

• Канал А: **800 000 / 400 = 2000 руб.

• Канал Б: **300 000 / 200 = 1500 руб.

Канал Б дешевле за пункт рейтинга. Но это не значит, что он лучше.

Потому что 400 GRP могут дать нужный охват, а 200 — нет. Бюджет нужно распределять, комбинируя каналы: часть GRP взять с дешёвого канала для частоты, часть — с дорогого для охвата.

Пример. Сеть кофеен запустила рекламу в двух городах.

• В городе А набрали 150 GRP с частотой 1,5. Охват — 100%.

• В городе Б набрали 150 GRP с частотой 3. Охват — 50%.

При равном бюджете во втором городе продажи выросли слабее. Потому что половина жителей вообще не видела рекламу.

Вывод: одинаковый GRP ≠ одинаковый результат. Всегда нужно рассчитывать не только цифру, но и структуру.

Заключение: почему GRP остаётся главной валютой медиапланирования

Gross Rating Point — это не просто термин из учебников. Это язык, на котором говорят рекламодатели и медиабайеры по всему миру.

Он не идеален. Но его главная сила — в универсальности.

Вы можете сказать: «Моя кампания принесла 500 GRP» — и вас поймут и на ТВ, и в digital, и в наружной рекламе.

Понимая, что такое GRP и как он связан с охватом и частотой, вы перестанете гадать «достаточно ли крутилась реклама?» и начнёте управлять эффективностью осознанно.

И последнее: не зацикливайтесь на одном GRP. Всегда смотрите на TRP для целевой аудитории, на CPRP для бюджета и на реальные продажи.

GRP — это компас, но не конечная точка маршрута.