Франшиза: что это

Мечтаете о собственном бизнесе, но боитесь рисков? Франшиза — это готовое решение, которое позволяет открыть прибыльное дело под проверенным брендом с минимальными рисками. Рассказываем, как работает эта бизнес-модель и почему она популярна среди начинающих предпринимателей.

Франшиза — это право вести бизнес под именем чужого бренда с готовой бизнес-моделью. Вы покупаете проверенную схему работы: от логотипа до технологий обслуживания клиентов.

Покупая франшизу, вы получаете комплекс прав: товарный знак, брендинг, технологии и корпоративные стандарты. Это готовое решение — от рецептов до принципов обучения персонала.

Отличие от самостоятельного предпринимательства

Франшиза обеспечивает:

• Готовую бизнес-модель — концепция уже проверена и работает
• Узнаваемый бренд — клиенты знают торговую марку и доверяют ей
• Поддержку франчайзера — обучение, консультации и помощь на всех этапах
• Высокую выживаемость — статистика показывает 20% успешных франшиз против 3% самостоятельных бизнесов

Собственный бизнес предполагает:

• Полную свободу действий — предприниматель принимает все решения самостоятельно
• Создание с нуля — разработка концепции, поиск целевой аудитории, создание репутации
• Высокие риски — 97% новых бизнесов закрываются в первые три года
• Сохранение всей прибыли — не нужно делиться доходами с франчайзером Основные участники: франчайзер и франчайзи

Франчайзер — владелец бренда, который продает права на использование торговой марки и бизнес-модели, обеспечивает поддержку.

Франчайзи — покупатель франшизы, который ведет бизнес под чужим брендом согласно установленным стандартам.

Виды франшиз

Франшизы различают по тому, какие права передаются партнёру и как построены отношения в сети. Четыре базовых типа, встречающиеся в большинстве справочников и договоров.

Дополнительные формы договора:

• Прямой франчайзинг — одна точка, прямой договор с головной компанией. Подходит для малого бизнеса в одном городе.
• Субфранчайзинг — франчайзер передаёт права региональному партнёру, который уже продаёт франшизы локальным предпринимателям.
• Мастер-франшиза — эксклюзивные права на развитие бренда в стране или крупном регионе; формат часто выбирают международные сети при выходе на новый рынок.

Как выбрать подходящий тип

• Если нужен готовый товар и минимальное производство — смотрите товарные модели.
• Есть производственная база и важны технологии бренда — подойдёт промышленная франшиза.
• Работаете в сфере услуг и цените узнаваемый бренд — выбирайте сервисный формат.
• Нужна комплексная модель с чёткими регламентами и маркетингом — рассмотрите бизнес-формат.

Понимание различий помогает точнее оценить паушальный взнос, роялти и требования к запуску — и сразу отсеять предложения, не совпадающие с вашими ресурсами и целями.

Как работает франшиза

Алгоритм взаимодействия франчайзера и франчайзи

Франчайзер формирует предложение — бизнес-модель, стандарты, тренинги и условия: паушальный взнос и роялти. Франчайзи изучает условия, подписывает договор и получает доступ к бренду.

После запуска франчайзи выполняет операционные процессы строго по установленным регламентам, а франчайзер контролирует соблюдение стандартов и оказывает поддержку.

Этапы сотрудничества: от выбора до запуска

1. Поиск и оценка франшизы: анализ рынка, изучение репутации и финансовой модели франчайзера.
2. Переговоры и подписание договора коммерческой концессии.
3. Оплата паушального взноса и подготовка к запуску: выбор локации, ремонт, закупка оборудования.
4. Обучение персонала: тренинги по стандартам работы, маркетингу и учёту.
5. Открытие точки и тестовый период: проверка процессов и корректировка операционных схем.
6. Ежемесячные отчисления роялти и рекламные взносы, постоянное взаимодействие с франчайзером.

Передача бизнес-модели и стандартов работы

Франчайзер предоставляет «франч-бук» — руководство по управлению, технологические карты, бренд-бук и инструкции по маркетингу. Все процессы — от оформления помещения до скриптов продаж — описаны и обязательны к исполнению.

Франчайзи получает пакет документов и доступ к централизованным закупкам, CRM-системе и каналам маркетинга, что позволяет начать работу «под ключ» и гарантировать единое качество сервиса во всей сети.

Паушальный взнос во франшизе — что это

Паушальный взнос (или первоначальный взнос) — это единовременный платеж который франчайзи выплачивает франчайзеру при вступлении в сеть.

Цель взноса

• Покрыть затраты франчайзера на разработку и передачу бизнес-модели: подготовку бренд-бука, технологических карт, инструкций, обучение персонала и маркетинговые материалы.
• Обеспечить франчайзеру доход от продажи франшизы сразу после подписания договора.

Размер и структура

• Может быть фиксированной суммой или рассчитываться по формуле (например, тариф за каждый открываемый объект).
• Часто зависит от формата и региона: чем известнее бренд и выше инвестиции в запуск, тем выше паушальный взнос.

Паушальный взнос включает следующее:

• Право использования товарного знака и франч-бука (руководства по управлению бизнесом).
• Первичное обучение и консультации: тренинги по стандартам работы, бизнес-процессам и маркетингу.
• Помощь в выборе локации и дизайне помещения.
• Стартовый пакет маркетинговых материалов: логотипы, фирменный стиль, шаблоны рекламы.

Роялти — что это во франшизе

Роялти — это регулярный платёж, который франчайзи выплачивает франчайзеру за право продолжать использовать бренд и бизнес-модель. Основные аспекты:

Виды роялти

• Процент от выручки: наиболее распространённый вариант (обычно 3–12%).
• Фиксированная сумма: ежемесячный или ежеквартальный платёж независимо от оборота.
• Смешанная модель: минимум плюс процент от выручки сверх указанного уровня.

Назначение роялти

• Обеспечить франчайзеру постоянный доход и мотивацию поддерживать сеть: обновлять технологии, проводить маркетинговые кампании, развивать бренд.
• Финансировать централизованные услуги: закупки, рекламу, IT-поддержку, обучение.

Как рассчитывается и выплачивается

• Условия и сроки выплат прописываются в договоре коммерческой концессии.
• Для расчёта обычно ведётся учёт выручки через кассовую или учётную систему, после чего франчайзи перечисляет установленный процент или фиксированную плату.

Плюсы и минусы франшизы

Тренды развития франчайзинга в России

1. Рост числа сделок и предложений. В 2024 году заключено 8 200 договоров коммерческой концессии (+18% к 2023). Число франшиз на рынке — около 3 860 (+12% к началу 2024).
2. Смещение в пользу доступных форматов и цифровизации. Растёт спрос на микроформаты в общепите и услугах с вложениями до 1,5 млн ₽, а также на IT-франшизы и цифровые инструменты продажи через онлайн-платформы.
3. Выход региональных брендов на федеральный и международный уровни. 95% новых проектов — российские бренды; свыше 40% франчайзеров представлены в СНГ и Азии.
4. Автоматизация и внедрение нейросетей. Фокус на цифровизации управления, CRM, маркетинговой автоматизации и использовании ИИ для анализа данных и оптимизации операционных процессов.
5. Господдержка и субсидии. Субсидии на разработку и покупку франшиз, компенсация затрат на участие в выставках стимулируют рост сегмента региональных брендов

Ключевые моменты для успешного старта

Таким образом, франшиза идеально подходит тем, кто ценит структурированность, поддержку и сниженные риски, тогда как собственный бизнес — тем, кто готов к полной самостоятельности и готов самостоятельно управлять всеми аспектами проекта. При старте по франшизе важны выбор надёжного франчайзера, анализ финансовых условий и готовность соблюдать стандарты, а для роста рынка франчайзинга в России ключевую роль играют цифровизация, бюджетные форматы и расширение региональных брендов на новые рынки.