- Что такое рентабельность
- Чем рентабельность отличается от прибыли
- Пример расчёта рентабельности
- Что такое порог рентабельности
- Виды рентабельности
- Рентабельность активов (ROA)
- Рентабельность основных средств (ROFA)
- Рентабельность продаж (ROS)
- Рентабельность оборотных активов (RCA)
- Рентабельность производства (ROP)
- Рентабельность продукции (ROM)
- Рентабельность персонала (ROL)
- Сводная таблица формул
- Какая рентабельность считается приемлемой
- Что изменилось в 2026 году
- Как повысить рентабельность
- Способы повышения рентабельности
- Заключение
Рентабельность: что это такое и как рассчитать
Рентабельность — это показатель экономической эффективности бизнес-модели, отражающий отношение между затратами и чистой прибылью.
Размер полученной прибыли не всегда корректно отражает эффективность выбранной бизнес-модели. Иногда на производство товара уходит столько ресурсов, что даже его реализация по высокой цене не может сполна компенсировать затраты. Для корректной оценки результатов работы предприятия нужно руководствоваться показателями рентабельности.
Что такое рентабельность
Рентабельность — это показатель экономической эффективности бизнес-модели. Он отражает отношение между затратами и чистой прибылью.
Показатель влияет на принятие решений о запуске нового бизнес-проекта, реорганизации компании, инвестировании в стартапы. Он показывает, насколько эффективно организация использует свои активы: капитал, персонал, оборудование и другие факторы производства. Коэффициент рассчитывают не только в период запуска бизнес-модели, но и на следующих этапах предпринимательской деятельности.
Общая формула расчёта рентабельности:
Рентабельность = Балансовая прибыль / Стоимость всех активов × 100%
Балансовая прибыль предприятия — это разница между суммой выручки и себестоимостью продукта до вычета налогов. Под себестоимостью понимается цена всех материалов, ресурсов, работы персонала, затраченных при производстве продукции.
Чем рентабельность отличается от прибыли
Прибыль — абсолютный показатель, выраженный в рублях. Рентабельность — относительный показатель, выраженный в процентах. Прибыль показывает, сколько заработало предприятие, а рентабельность — какой ценой это было достигнуто. Компания может получать высокую прибыль при низкой рентабельности, если вложения в производство были значительными.
Пример расчёта рентабельности
Исходные данные. Предприниматель вложил 10 млн рублей в создание службы проката велосипедов. Расходы включали: аренду помещений, покупку транспортных средств, рекламу службы, зарплату персоналу, регистрацию юридического лица.
Расчёт за первый год. Годовая прибыль составила 2 млн рублей. Рентабельность = 2 млн / 10 млн × 100% = 20%. Уровень рентабельности удовлетворил предпринимателя.
Расчёт за второй год. Под влиянием отрицательных экономических факторов годовая прибыль сократилась до 1 млн рублей. Рентабельность = 1 млн / 10 млн × 100% = 10%. Доходность сервиса сократилась вдвое. Показатель ещё не упал до критической отметки, но если воздействие отрицательных факторов продолжится, бизнес может стать убыточным.
Чаще всего рентабельность рассчитывают в процентах, а не в абсолютных показателях. Такая методика даёт возможность уменьшить влияние сторонних факторов (например, инфляции) при оценке доходности бизнеса.
Что такое порог рентабельности
Порог рентабельности (ПР) — это минимальная выручка, способная компенсировать расходы на поддержание бизнес-модели. Опираясь на его значение, предприниматель может устанавливать минимальные объёмы продаж, необходимые для поддержания предприятия на плаву, планировать наращивание производства.
Показатель даёт возможность оценить, сможет ли компания функционировать с прежней бизнес-моделью. Воздействие отрицательных экономических факторов может сделать нерентабельным предприятие с высоким уровнем ПР.
Формула расчёта ПР:
ПР = Постоянные затраты / (Выручка − Переменные затраты) × 100%
Постоянные затраты — расходы, которые не зависят от объёмов производимых товаров: оплата аренды помещений, зарплата персонала.
Переменные затраты — расходы, которые зависят от интенсивности производства: плата за электричество, покупка расходных материалов.
Виды рентабельности
На работу предприятия влияет сразу несколько факторов. По этой причине расчёт общей рентабельности может не выявить специфических нюансов её деятельности и возможных путей развития компании.
Изучить влияние ключевых факторов на бизнес-модель помогает анализ целевых показателей работы предприятия.
Рентабельность активов (ROA)
Показатель отражает эффективность использования различных активов предприятия. Речь не только о производственных мощностях, земельных участках и транспортных средствах. Существенное влияние на финансовое положение компании оказывают также такие нематериальные активы, как программные решения, платформы интернет-магазинов и т. д.
Стоимость обслуживания некоторых активов отрицательно влияет на деятельность предприятия. Например, компания расходует неоправданно много ресурсов на оплату аренды помещений, а могла бы вкладывать их в развитие производства.
Формула: ROA = Прибыль / Цена актива × 100%
Рентабельность основных средств (ROFA)
К основным средствам относят материальное имущество, которое участвует в производственных процессах: станки, служебные автомобили.
Анализ коэффициента ROFA поможет определить целесообразность использования помещений, автомобилей и оценить их влияние на доходность бизнеса.
Формула: ROFA = Прибыль / Цена основного средства × 100%
Рентабельность продаж (ROS)
Показатель позволяет определить долю чистой прибыли, полученную с каждой заработанной денежной единицы. Она остаётся после вычета операционных и процентных расходов.
ROS можно вычислить для разных видов прибыли (маржинальной, операционной, валовой и т. д.).
Формула: ROS = Прибыль / Выручка × 100%
Рентабельность оборотных активов (RCA)
В отличие от основных средств, оборотные активы в процессе производства расходуются полностью (материалы, расходники, сырьё).
Для разных направлений бизнеса существуют свои нормы этого показателя.
Формула: RCA = Прибыль / Стоимость оборотных активов × 100%
Рентабельность производства (ROP)
ROP показывает эффективность использования основных средств и оборотных активов одновременно.
Показатель позволяет определить целесообразность использования всего материального имущества предприятия.
Формула: ROP = Прибыль / (Стоимость оборотных активов + Цена основных средств) × 100%
Рентабельность продукции (ROM)
Показатель демонстрирует долю прибыли в каждом рубле, вложенном в себестоимость товара или услуги. Для каждого товара и услуги он рассчитывается индивидуально.
Значение ROM может повлиять на решение о расширении или сужении ассортимента продукции.
Формула: ROM = Прибыль / Стоимость товаров и услуг × 100%
Рентабельность персонала (ROL)
Показатель эффективности работы персонала. ROL можно рассчитывать как для отделов, так и для отдельных сотрудников предприятия. К примеру, в одних случаях целесообразно подсчитать эффективность работы персонала конвейерной линии, а в других — определить этот показатель для конкретного работника.
Эффективность труда — базовый фактор, влияющий на успешность бизнеса. ROL подсчитывают регулярно для принятия решений по кадровой политике.
Формула: ROL = Прибыль / Стоимость оплаты труда персонала × 100%
Сводная таблица формул
| Вид рентабельности | Что отражает | Формула расчёта |
|---|---|---|
| Рентабельность активов (ROA) | Эффективность использования различных активов предприятия (материальных и нематериальных). | Прибыль / Цена актива × 100% |
| Рентабельность основных средств (ROFA) | Целесообразность использования материального имущества, участвующего в производстве. | Прибыль / Цена основного средства × 100% |
| Рентабельность продаж (ROS) | Долю чистой прибыли с каждой заработанной денежной единицы. | Прибыль / Выручка × 100% |
| Рентабельность оборотных активов (RCA) | Эффективность использования активов, которые полностью расходуются в процессе производства. | Прибыль / Стоимость оборотных активов × 100% |
| Рентабельность производства (ROP) | Эффективность использования основных средств и оборотных активов одновременно. | Прибыль / (Стоимость оборотных активов + Цена основных средств) × 100% |
| Рентабельность продукции (ROM) | Долю прибыли в каждом рубле, вложенном в себестоимость товара или услуги. | Прибыль / Стоимость товаров и услуг × 100% |
| Рентабельность персонала (ROL) | Эффективность работы персонала (отделов или отдельных сотрудников). | Прибыль / Стоимость оплаты труда персонала × 100% |
Какая рентабельность считается приемлемой
При расчёте показателя необходимо учитывать различные факторы. К примеру, в некоторых нишах низкие затраты на производство дают возможность достичь рентабельности на уровне 50%. В других секторах экономики показатель едва достигает 20%. Согласно самой распространённой классификации, есть шесть уровней рентабельности:
| Уровень рентабельности | Значение |
|---|---|
| Сверхвысокая | более 30% |
| Высокая | 20–30% |
| Средняя | 5–20% |
| Низкая | 1–5% |
| Пороговая | 0–1% |
| Отрицательная | менее 0% |
В среднем показатель на уровне 15–20% считается приемлемым для развития бизнеса. Если в течение нескольких лет после запуска предприятие не может преодолеть порог низкой рентабельности, ему необходимо пересмотреть свою бизнес-модель или найти новые рынки сбыта. В противном случае в период спада в экономике отрицательные факторы сделают бизнес нерентабельным.
Что изменилось в 2026 году
С 2026 года подход к оценке рентабельности претерпел изменения под влиянием налоговой реформы и макроэкономической турбулентности. Традиционный анализ рентабельности, ликвидности и финансовой устойчивости, построенный на ретроспективных данных, демонстрирует ограниченную прогностическую ценность.
Ключевые изменения:
Налоговая нагрузка. С 1 января 2026 года основная ставка НДС повышается до 22%, а бизнес на УСН с доходом свыше 20 млн рублей за 2025 год становится плательщиком этого налога.
Среднеотраслевые показатели ФНС. В начале мая 2026 года ФНС опубликовала обновленные среднеотраслевые показатели за 2025 год. Средняя налоговая нагрузка по всем видам деятельности составила 11,9%, а справочная нагрузка по страховым взносам — 3,9%. Данные по рентабельности проданных товаров и рентабельности активов также актуализированы и представлены в разбивке по отраслям (ОКВЭД)
Новые метрики. Помимо классических показателей, в 2026 году рекомендуется отслеживать коэффициент качества прибыли (QER) — он показывает, насколько отчётная прибыль подтверждается реальным операционным денежным потоком, а также коэффициент реинвестирования — сколько прибыли компания реально вкладывает в рост.
Смягчающие обстоятельства. С 1 сентября 2026 года добросовестная уплата налогов и нагрузка выше средней по отрасли будут учитываться как положительная характеристика компании при налоговых проверках.
Как повысить рентабельность
В целях улучшения эффективности своей бизнес-модели предприятия могут использовать разные методы — по отдельности или вместе. Выбор стратегии зависит от обстоятельств, доступных ресурсов и других факторов.
| Направление | Способы повышения рентабельности |
|---|---|
| Работа с продуктом и рынком | Улучшение качества продукции и услуг. Расширение ассортимента и выход на новые рынки сбыта. Пересмотр политики ценообразования. |
| Работа с клиентами | Предоставление дополнительных услуг (например, бесплатная доставка). Смена маркетинговой стратегии и использование эффективных инструментов для продаж. Проведение акций, предоставление бонусов и поощрений. |
| Внутренняя оптимизация | Оптимизация бизнес-процессов и улучшение коммуникации между подразделениями. Сокращение штата и перераспределение обязанностей. Снижение расходов на производство (поиск более дешёвого сырья). |
Способы повышения рентабельности
Улучшайте качество продукции и услуг. Для этого можно закупить более современное оборудование, пересмотреть концепцию дизайна упаковки товара или позаимствовать удачные решения у конкурентов.
Расширяйте ассортимент и выходите на новые рынки сбыта. Иногда повысить интерес клиентов к продукции помогает выпуск новых товаров. Особенно эффективен этот способ в пищевой промышленности. Новые начинки, вкусы и продукты — всё это поможет загрузить производственные мощности и повысить окупаемость. Если не удаётся увеличить продажи у постоянных клиентов, нужно искать выход на новые рынки.
Пересмотрите политику ценообразования. В начальных расчётах себестоимости и отпускной цены товаров могли быть допущены ошибки. Иногда высокий спрос на продукцию даёт возможность повысить ценник без рисков падения продаж.
Предоставьте клиентам дополнительные услуги. Иногда покупатель выбирает между двумя одинаковыми, по его мнению, товарами. На решение приобрести именно ваш продукт может повлиять возможность бесплатной доставки. Показатель окупаемости вырастет за счёт полноценного использования промышленных мощностей.
Смените маркетинговую стратегию. Использование неэффективных инструментов для продвижения бренда на рынке приводит к существенному падению выручки. Параллельно ресурсы предприятия расходуются на бесполезную рекламу. Решить проблему поможет применение эффективных инструментов для продаж: платформ для коммуникации с клиентами, сервисов для автоматизации кол-центров, чат-ботов для консультирования и кросс-предложений.
Чаще проводите акции. Бонусы и поощрения напоминают покупателям о бренде и повышают его узнаваемость. Этот способ используют, когда у компании есть ресурсы для реализации товаров со скидкой.
Оптимизируйте бизнес-процессы. Рентабельность предприятия зависит также от эффективности его организационной структуры. Проблемы с коммуникацией между подразделениями компании и персоналом могут снизить скорость принятия решений. Косвенно влиять на рентабельность можно путём внедрения платформ для общения персонала — сервисов для видеоконференций и совместной работы SaluteJazz. Фактор продуктивной коммуникации часто недооценивается руководителями.
Сократите штат. Крупные компании теряют деньги из-за неэффективного распределения обязанностей между персоналом. Сокращение невостребованных должностей поможет снизить расходы на зарплату и отчисления в фонды. Обязанности можно распределить между оставшимися работниками. В свою очередь это может побудить персонал ответственнее относиться к своим задачам.
Снижайте расходы на производство. Способ может помочь снизить расходы на производство, если на рынке есть поставщики более дешёвого сырья. Главное, чтобы замена не повлияла на качество продукции.
Заключение
Рентабельность — один из важнейших показателей деятельности предприятия. Чтобы его повысить, нужно увеличить прибыль и снизить расходы. Но не всегда пересмотр цен даёт желаемый эффект. В условиях конкуренции товар может потерять свою привлекательность, что в большинстве случаев приводит к падению продаж.
Есть менее рискованные методы повышения показателя рентабельности. Их суть — в оптимизации бизнес-процессов путём снижения расходов на производство и продвижение продукции на рынке. Достичь результата помогают различные цифровые решения Сбера: платформы для коммуникации с клиентами, сервисы автоматизации и инструменты для совместной работы персонала.
Продукты и категории из этой статьи:
Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера.